よくある状況
B2Bは商談期間が長く、買い手は問い合わせる前にGoogleで情報を調べます。今のWebサイトは会社案内だけで、買い手の疑問に答えるコンテンツがありません。
課題
- 買い手がサービスを検索しても、Webサイトが表示されません。
- Google Adsの費用が、あいまいなキーワードに使われています。
- 本当のリードと質の低いリードの見分けがつきません。
ソリューション
ステップ 1 · SEO対策
買い手が購入前に抱く疑問に答える記事とサービスページ。
ステップ 2 · Web広告
Google Adsは購買意欲の高いキーワードだけに出稿し、求人や情報収集目的の検索は除外します。
ステップ 3 · Web広告
計測を設定し、御社の営業チームと一緒に有効リードをタグ付けします。
成果の測り方
月次レポートでは、フォームの送信数だけでなく、営業が確認したリードを集計します。
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