흔히 겪는 상황
B2B는 영업 주기가 길고, 구매자는 연락하기 전에 Google에서 충분히 알아봅니다. 지금 웹사이트는 회사 소개뿐이라 구매자의 질문에 답하는 콘텐츠가 없습니다.
과제
- 구매자가 서비스를 검색해도 웹사이트가 나오지 않습니다.
- Google Ads 예산이 막연한 키워드에 쓰이고 있습니다.
- 진짜 리드와 허수 리드가 구분되지 않습니다.
솔루션
STEP 1 · SEO 최적화
구매자가 구매 전에 묻는 질문에 답하는 글과 서비스 페이지.
STEP 2 · 온라인 광고
Google Ads는 구매 의도가 있는 키워드에만 집행하고, 구직·자료 조사 검색은 제외합니다.
STEP 3 · 온라인 광고
트래킹을 설정하고, 귀사 영업팀과 함께 유효 리드를 태그합니다.
성과 측정 방법
월간 보고서는 단순한 양식 제출 수가 아니라 영업팀이 확인한 리드를 집계합니다.
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