常见情况
B2B 销售周期长，买家在联系之前会先在 Google 上做功课。现有网站只是一份公司介绍，没有回答买家问题的内容。
挑战
- 买家搜索相关服务时，网站不出现。
- Google Ads 预算花在了宽泛的关键词上。
- 真实线索和垃圾线索分不清。
解决方案
步骤 1 · SEO优化
文章和服务页面，回答买家在购买前会问的问题。
步骤 2 · 网络广告
Google Ads 只投有购买意向的关键词，排除求职和查资料类搜索。
步骤 3 · 网络广告
配置追踪，并与贵司销售团队一起标记有效线索。
如何衡量效果
月度报告统计经销售确认的线索，而不只是表单提交数。
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